Dalam banyak hal, halaman arahan Anda mungkin merupakan faktor terpenting dalam mengoptimalkan kampanye iklan AdWords Anda. Halaman landing Anda adalah halaman pertama yang dilihat pelanggan setelah mengklik iklan Anda dan respons mereka terhadap halaman itulah yang benar-benar menentukan keberhasilan atau kegagalan kampanye iklan Anda. Terlebih lagi, Google sekarang mengevaluasi halaman landing Anda untuk menentukan skor kualitas iklan Anda. Memiliki skor kualitas yang baik akan meningkatkan peringkat iklan dan BPK Anda, membuat kampanye iklan Anda lebih hemat biaya.
Gabungkan tip di bawah ini untuk mengubah rajacapsa lebih banyak click-thrus Anda menjadi konversi.
Bersikaplah Tunggal
single-minded : memiliki satu tujuan mengemudi atau menyelesaikan: DETERMINED, DEDICATED
Kamus Online Merriam-Webster
Tip ini adalah disangkal tetapi, bagaimanapun, layak untuk dinyatakan. Untuk menjadi halaman arahan yang efektif, hanya perlu itu, halaman arahan. Dengan kata lain, buat halaman arahan yang dibuat khusus yang tujuan utamanya adalah untuk mengubah pelanggan yang mengklik menjadi konversi. Jangan hanya mengarahkan pelanggan ke halaman beranda Anda dan berharap mereka akan mengklik link yang benar dan tidak hanya mengirim mereka ke halaman daftar produk dasar dari toko online Anda. Halaman arahan Anda adalah salah satu bagian terpenting dari materi pemasaran, jadi perlakukan seperti itu.
Bersikaplah Khusus Iklan
Minimal, setiap grup iklan harus memiliki halaman arahan sendiri dan membuat halaman arahan untuk setiap iklan mungkin lebih baik. Dengan membuat halaman arahan khusus iklan, Anda dapat menyesuaikan konten secara lebih spesifik dengan teks dari iklan yang diklik.
Misalnya, Anda menjual aksesori untuk Jeep Wrangler dan Jeep Cherokee dan Anda telah membuat iklan untuk setiap merek. Jika Anda mengarahkan calon pelanggan ke laman landas yang berisi informasi untuk KEDUA rentang produk, informasi yang secara khusus diminati pelanggan mungkin lebih sulit ditemukan dan mungkin membingungkan. Pelanggan perlu segera mengetahui saat melihat halaman arahan bahwa itu relevan (misalnya, gambar Jeep Wrangler dengan teks terkait untuk pelanggan Wrangler) dan cukup menarik untuk mempertahankan perhatian mereka.
Ingat, Anda hanya memiliki sepersekian detik untuk menarik perhatian mereka, jadi apa pun di halaman arahan Anda yang tidak relevan akan meningkatkan peluang pengunjung Anda untuk pindah ke tempat lain.
Tunjukkan Teks Iklan di Judul Halaman Arahan Anda
Ini hanyalah cara lain untuk memastikan halaman arahan Anda khusus iklan. Salah satu hal pertama yang akan dilihat pengunjung Anda di halaman arahan Anda adalah judulnya. Semakin erat kaitan judul ini dengan teks iklan yang mereka klik (terutama judul iklan), semakin besar peluang untuk tetap memperhatikan konten lainnya.
Misalnya, jika iklan Anda untuk “Widget yang Dikendalikan Radio untuk Orang Tangan Kiri”, pastikan judul halaman arahan Anda tidak hanya mengacu pada “widget yang dikendalikan radio” (dan tentunya tidak hanya untuk “Widget”) tetapi secara khusus merujuk ke radio Widget yang dikontrol untuk orang kidal. Semakin spesifik iklan Anda, semakin besar kemungkinan laman landas yang sangat spesifik menarik perhatian pelanggan Anda.
Pikirkan “Kegunaan”
Halaman arahan Anda harus mencerminkan dengan cermat prinsip-prinsip kegunaan web, seperti “peta panas” dan “teks yang dapat dilewati”.
Studi yang mengevaluasi di mana pengguna benar-benar fokus pada halaman web menunjukkan bahwa ada area tertentu yang paling menarik perhatian dan yang lain hampir diabaikan. Misalnya, Jakob Nielsen telah melaporkan pola membaca “berbentuk F” yang cukup konsisten dengan “peta panas” Google sendiri. Oleh karena itu, untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda, Anda perlu memastikan bahwa konten terpenting Anda ditempatkan di tempat yang paling mungkin untuk dibaca!
Secara khusus, perhatikan bahwa sisi kiri halaman Anda lebih mungkin dilihat daripada sisi kanan; dan bagian atas halaman “lebih panas” dari pada bagian bawah. Oleh karena itu, jika Anda memiliki gambaran produk yang sangat menarik atau informasi penting, letakkan di tempat terpanas untuk menarik perhatian. Ingat, setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, mereka kemungkinan besar akan melihat sisa halaman Anda.
Adapun salinan Anda yang sebenarnya, tulislah sedemikian rupa sehingga dirancang untuk “memindai” daripada membaca kata demi kata. Pengguna web cenderung tidak membaca semua teks di halaman; alih-alih mereka hanya memindai konten utama. Halaman Anda harus dioptimalkan dengan fakta ini; sekali lagi, mengikuti pedoman Jakob Nielsen adalah awal yang baik. Jika menyangkut halaman web, buat salinannya singkat dan jelas diingat, lebih sedikit lebih baik!
Gunakan Prinsip Kasino
Jika Anda pernah berada di kasino di Las Vegas, Reno, atau di tempat lain, Anda mungkin akan memperhatikan bahwa, begitu masuk, sangat sulit untuk menemukan jalan keluar. [Yang tampaknya agak bertentangan dengan keamanan pelanggan, tapi itu masalah lain!] Jelas ada alasan untuk ini-jika pelanggan tidak dapat menemukan jalan keluar, mereka cenderung untuk pergi dan, oleh karena itu, lebih cenderung untuk tinggal dan berjudi.
Demikian pula, jika halaman arahan Anda hanya berisi tautan menuju tujuan Anda, pengunjung tidak dapat dialihkan oleh tautan yang mengarahkan mereka ke tempat lain. Tampak jelas, bukan ?! Namun banyak halaman arahan berisi struktur navigasi yang sama dengan bagian situs lainnya, jadi tidak mengherankan jika pelanggan pergi ke tempat lain selain mencetak tujuan untuk Anda.
Sekarang, saya sadar bahwa banyak desainer web, atau mereka yang mereka desain, memiliki pola pikir ini:
“Kami harus menyediakan tautan ke seluruh situs kami karena, meskipun mereka akhirnya tidak ingin [membeli / mendaftar / menanyakan tentang] hal yang diiklankan di iklan yang mereka klik, selalu ada kemungkinan mereka ingin [ beli / daftar untuk / tanyakan tentang] produk / layanan kami lainnya, dll. ”
Pola pikir itu mungkin valid dalam hal kehidupan nyata, toko beton – kita semua telah membeli sesuatu yang lain dari toko grosir ketika kita hanya masuk untuk membeli susu – tetapi pengguna web tidak seperti itu. Pengguna web sangat berorientasi pada tujuan dan tidak sabar. Jika mereka telah mengklik iklan untuk “wikbots hijau” itu karena mereka ingin membeli “wikbots hijau”. Anda mungkin menjual “yellow flisbos” terindah di dunia, tetapi jika John Doe telah mengklik iklan “wikbots hijau” Anda, kemungkinan besar dia tidak akan membeli salah satu “yellow flisbos” Anda, betapapun hebatnya mereka.
Jadi, bangun kasino dan hapus semua tautan Anda yang berlebihan. . . “Ya,” bahkan tautan itu kembali ke beranda Anda!
Berpikir Seperti Pelanggan
Saat menentukan informasi apa yang akan disertakan di halaman landing Anda, pastikan Anda berpikir seperti calon pelanggan. Jika Anda tidak yakin bagaimana calon pelanggan akan berpikir, klik iklan untuk sesuatu yang mungkin Anda beli dan tanyakan pada diri Anda: “Informasi apa yang perlu saya lihat untuk membuat keputusan yang tepat apakah akan membeli produk ini atau tidak?” Juga, tanyakan kepada orang lain informasi apa yang mereka perlukan untuk membuat keputusan seperti itu.
Setelah Anda memiliki informasi ini, sajikan dengan jelas dan ringkas, dengan mengingat masalah kegunaan yang dijelaskan di atas. Pastikan bahwa Anda telah memberikan semua informasi yang dibutuhkan prospek Anda untuk mengubahnya menjadi konversi-jangan membuat mereka memburunya tetapi berikan jalur yang jelas menuju tujuan, jika tidak, kemungkinan besar mereka akan menyerah begitu saja dan melanjutkan. salah satu pesaing Anda.
Hapus Tautan Lemah itu
Ketika datang ke halaman arahan, Anda perlu memastikan Anda memiliki tautan yang kuat dan kuat yang berisi ajakan bertindak Anda. Pada dasarnya, hyperlink halaman arahan Anda akan menjadi beberapa elemen pertama yang dilihat pengunjung Anda. Oleh karena itu, mereka perlu link yang akan mengarahkan pengunjung Anda ke tujuan Anda. Cara yang sangat efektif untuk melakukannya adalah dengan membuat hyperlink ke seluruh kalimat yang berisi ajakan bertindak.
Misalnya: Pesan panduan 28 halaman kami untuk menghasilkan uang dengan Google Adwords .
Selain itu, jangan takut untuk menyediakan lebih dari satu ajakan bertindak dalam hyperlink di halaman arahan Anda-apa yang tidak berhasil untuk satu pelanggan mungkin berhasil untuk pelanggan lain. Apa pun yang Anda lakukan, saat Anda memutuskan apa yang akan dimasukkan ke dalam hyperlink Anda, pastikan itu bukan tautan lemah Anda.
Jangan Terlalu Banyak Bertanya dari Pengunjung Anda
Seperti disebutkan di atas, salinan di halaman arahan Anda harus memberikan dengan murah hati kepada pengunjung Anda semua yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat. Demikian pula, Anda tidak boleh serakah dengan apa yang Anda minta dari mereka. Misalnya, sebagai aturan umum, orang tidak suka mengisi formulir. Jika halaman arahan Anda mengharuskan pengguna Anda untuk mengisi formulir, jangan serakah meminta informasi lebih dari yang Anda butuhkan. Namun, jika Anda benar-benar tidak dapat menolak menanyakan satu pertanyaan tambahan yang akan membuat semua perbedaan pada analisis statistik Anda, atau apa pun, jangan membuatnya wajib tetapi buatlah itu opsional.
Berhati-hatilah! Keserakahan Anda mungkin akan menjadi penghalang, menghentikan prospek mencapai tujuan Anda. Jadi, jangan serakah dan hanya mengambil yang Anda butuhkan, tidak lebih, tidak kurang.
Jangan Duduk di Prestasi Anda
Anda telah membuat halaman arahan Anda, Anda telah mengikuti semua tip ini, tampak hebat, ini adalah kasino, ini adalah pencapaian terbaik Anda sebagai pengembang web. Sekarang saatnya untuk duduk dan melihat uang mengalir! . . . SALAH!!
Anda tidak bisa berpuas diri-tidak ada yang ingin meraih kemenangan dan Anda juga tidak boleh. Alih-alih duduk di atasnya, Anda harus menguji, menguji, menguji! Menggunakan metode apa pun yang Anda miliki, bandingkan hasil halaman arahan ini dengan yang lain! Mungkin hanya perubahan kecil, sedikit perubahan, apa pun. Namun, Anda tidak boleh berasumsi bahwa Anda telah membuat halaman arahan yang optimal karena selalu ada ruang untuk perbaikan. Jadi, jalankan pengujian perbandingan untuk 2 halaman dalam jangka waktu yang wajar, buang halaman yang kinerjanya lebih rendah, ulangi prosesnya, dan jaga agar kemenangan itu tetap segar dan hijau!
